本期嘉宾

贺贤汉，现任日本磁性流体技术股份有限公司（Ferrotec株式会社）取缔役副社長，杭州大和热磁电子有限公司、上海申和热磁电子有限公司副董事长，江苏富乐德半导体科技有限公司、江苏富乐德石英科技有限公司等公司的董事长。

访谈手记

    2018年Ferrotec（中国）在盐城的东台市相继成立了两家公司（江苏富乐德半导体科技有限公司、江苏富乐德石英科技有限公司），虽然公司成立时间不长，但是依托Ferrotec（中国）强大的技术力量与市场资源，江苏富乐德已经在地区经济发展中脱颖而出。正因此，贺主席荣获了盐城市“突出贡献企业家”的称号，以表彰他在推动地区经济发展上做出的贡献。贺主席这次在东台的行程很满，为了接受我们的专访，他特意把原本的会议推迟了一会儿。就在这简短的采访中，他向我们讲述了留学和创业的经历，以及对企业管理与发展的一些心得，让我们感受到了一个企业家对事业的执着与拼搏奋斗的精神。为了更好的发展，他留学后选择回到中国并加入了Ferrotec。他说：“当时的Ferrotec在中国的规模很小，工厂都是租借的，但是当时我看这样倒是蛮好的，因为这样的话，我就有创业的机会。”的确事实证明，困难在他面前只是机会，而且困难越多机会也就越多。当初他们生产的是一个半导体制冷器，其原料都是进口的，结果是成品卖到40美金还要亏20美金。为了改变这种被动局面，他开始自己研发产品，为了引进人才，更是在上海成立了公司。经过不断的攻关研发，功夫不负有心人，半年时间就投入量产，这个产品如今已占有全球市场40%的份额。在他的带领下Ferrotec（中国）早已经成为国际知名的半导体产品与解决方案的供应商。但是当我问他是否已经实现了当年的创业梦想时，他却说：“我认为预期还没有达到，因为当时设想的是不管怎么样，一定要一直做下去。”或许这是一个没有目标的目标，却又是一个远大的目标。他的目标就是永远向前、永无止境、永不满足，把事业不断地推向一个又一个高峰。这种对事业的执着与坚守值得我们每一个人去学习，但是他说：“现在很多中国人缺少这种执着，不喜欢长久，只希望赚快钱，不能耐住性子做事业。”他的这番话，需要我们每一个人去深思。的确无数的事实告诉我们，任何辉煌都要经历无数的积淀，但是很多人却只愿意看到收获的结果，不愿意接受漫长甚至痛苦的过程。作为一位企业家，作为一个国际大企业的掌舵人，贺主席不但在为企业的发展思考着未来，也更为中国科技进步在孜孜不倦的贡献着。他说：“中国在材料方面是落后的，但我们现做的三个领域都是中国最希望引进的技术。”我想一个人之所以能被称为企业家，不是因为他为自己带来了多少财富，而是为行业、为社会创造了多少价值。我们相信，在他的带领下，江苏富乐德以及Ferrotec（中国）集团不断创新发展，必将继续用科技创造出更多辉煌，也为助力做强中国制造而贡献着力量。

访谈摘录

时间：2019年12月28日

地点：江苏富乐德（东台市城东新区鸿达路18号）

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    陈建华：当时很多留学日本的人，希望毕业后留下来，但是您为什么要毅然回国创业？

    贺贤汉：是这样的，1988年的时候，我原来是在上海财经大学做老师的，后来我就想出去留学，那么当时正好有一个机会：就是说日本在中国招留学生，后来就考了早稻田大学的硕士研究生，在那儿念了两年，念好了以后，我的导师帮我介绍到日本大学，又去读了两年。那么念到最后一年的时候，老师就来问我：到底想考博士，还是怎么样？但是他说日本的经济学博士要到45岁才能拿得到。当时想留在日本的人确实很多，那么我就说45岁有点晚了，这个不行。所以后来我就去就职科里面报名登记了一下，这个时候就有好几个公司来找我，后来我想我还是回国去，为什么？因为我在日本没机会，在日本实际上做到四五十岁的时候，基本上还是做课长，50岁以上的才能够做部长。当时我说我还是回到中国去，那么后来我在92年回到杭州开始创业，也就在这个时候我加入到ferrotec公司里去。这个时候ferrotec在杭州还是一个很小的公司，而且工厂也是借的，也没有什么很好的产品拿到中国来做。但是当时我看这样倒是蛮好的，因为这样的话，我就有创业的机会。另外当时是我们的日本会长，他对我们留学生很了解，他说：“所有东西都交给你，你自己想怎么做就怎么做。”我想他这么信任我，那么后来我就下决心做这件事。这就是我到日本留学，之后回到中国来创业的整个历程。

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    陈建华：创业过程遇到了哪些困难，您是如何克服的？

    贺贤汉：遇到困难是很多了，因为什么呢？因为你没产品。当时就拿了一个半导体制冷器（现在是在全世界占了40%的这样的一个产品）来生产，那么拿来的时候，它的原材料由两部分组成：一部分是我们的陶瓷基板，也就是一个电路板，这个从日本进口。另外一个是里面有一个半导体的多晶晶粒，这个是通电的，主要是为了把回路能够转起来，这个是从美国过来的。那么做出来以后，这一块40×40大小的半导体制冷器，大概要卖40美金，但我还要亏20美金，那么在这样情况下就没办法做下去。所以这个时候我开始找人自己做研发，后来1995年正式在上海成立公司做这个产品，实际上我只用了半年的时间，就把它全部量产。一下子成本便宜了3/4，我40美金的东西，最后成本就10个美金做下来，后面企业凭着这个产品开始朝上面走。因为它应用范围非常广，从家用电器到医疗设备，也应用到现在的5G通信里面，华为现在100%是用我们的产品。我们在通讯设备里面的一个微型制冷器，可以占全世界的60%份额，整个制冷器占了40%的全球份额。

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    陈建华：您认为当初的创业预期目标实现了吗？

    贺贤汉：我认为预期还没有达到，因为当时设想的是不管怎么样，一定要一直做下去，能够把它做大。而且要做什么呢？做中国人做不来的东西，而且要为中国的技术积累做贡献，特别是2015年国家提出“中国制造2025”这个规划后，我们的目标就更加的清晰了。所以我们现在做的三个领域都是中国最希望引进的技术：一个是半导体相关的材料，中国在材料方面是落后的；第二个是我们的半导体制冷系统；第三个就是现在的电动汽车里面所需要用到的一些应用产品。

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    陈建华：企业运营中，您是如何进行人才管理，从而发挥他们价值的？

    贺贤汉：我是比较喜欢学习的，因为我原来也是大学里教书的，而且从小就养成这样一个习惯，希望不断地吸收一些新的东西。所以说对人才我们是非常重视的，工作中要跟他一起去做，特别是帮他们创造好的环境。比如说我们这里原先有一个博士，这次又引进了一个，现在一共有两个博士。那么我们千方百计的为他们创造一个优良的研发环境，让他们能够安心在这里把他们的技术能力发挥出来。而且要鼓励他，要看到他们好的时候，也要让他们看到自己今后到底在这个舞台上能够做出什么成果，让他们能够把聪明才智发挥出来。

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    陈建华：您是如何理解“企业发展需要创新、需要执着坚守”这些观点的？

    贺贤汉：创新是非常重要的，而且你要不断地去寻找。我们讲的“万众创新，大众创业”的这个讲法是非常对的，但是中国就是因为缺少了这个东西。美国人的创业公司很多，也善于创新，不管什么东西他都会去想，都会去试一试。我认为我们中国接下来，要想超越美国，创新是非常重要的内容。
    但是中国人也有一个普遍的特点，就是希望能够赚快钱，一看到亏损它就没办法了，忍耐不住了。我做过一个医疗仪器产品，用来DNA血液分析的，还有一个和血液分析配套的设备。这两个产品我从2003年开始做，一直做到现在，三年前开始把整个方向重新定了一下，定了以后一下子就爆发出来。所以说关键你要有耐心，你不能老是考虑到你今天要赚多少钱。我经常跟他们讲，我说你要创业，你就要把现在的工作当作一个事业来做，你就能够做好了。因为做任何一个最先进的东西，或者是一些最基础的，例如材料方面的东西，实际要花很多时间，而且要花很多钱，但是你要把它做好，就要有耐心。

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    陈建华：富乐德的产品受到众多国内外用户的认可，您认为这主要靠的是什么？

    贺贤汉：第一是靠我们的技术创新；第二是我们的质量管理；第三是我们能够迎合客户所需要，客户需要什么呢？需要服务、需要快速的反应，这些我们都做到了，另外一个最关键的就是你的质量要符合他的需求。他在国外要买也买得到，但是在你这里买的话，你能够从价格上比其他人更合理，另外从服务上你现在可能做得更好，在反应上面你做的比人家更好，这样一来的话，人家对你的产品当然就会产生需求。

转自：思科网络