Ferrotec中国 辉煌十五年

         1992年，当Ferrotec（株式会社）乘着邓小平南巡讲话的春风踏足杭州时，它还只是一个试验性工厂，资本1.5亿日元，员工9名（贺贤汉时任副总经理），厂房是租借来的500平方米。 
      十五年后（2007年），Ferrotec（中国）已经是投资了8家企业，销售额200亿日元以上的多元化产业集团。公司员工3000多人，产品囊括了半导体、太阳能、精密机械设备及功能材料等四大高技术领域，在中国的半导体设备及材料领域中扮演着举足轻重的角色。Ferrotec（中国）的掌门人贺贤汉是怎样的一个领导者？他有着怎样的胆识与睿智？本刊记者有幸两次近距离的接触到这位在旁人看来是如此神奇的商业领袖，让我们从他的话语中了解他从平凡到辉煌的非凡历程。  

      远见造就非凡  
      1992年1月18日至2月21日，邓小平南巡武昌、深圳、珠海、上海等地，发表了重要讲话。邓小平强调，改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯。邓小平说，有的人认为，多一分外资，就多一分资本主义，“三资”企业多了，就是资本主义的东西多了，就是发展了资本主义，这些人连基本常识都没有。邓小平明确提出，计划多一点还是市场多一点，不是社会主义与资本主义的本质区别。 
      富有远见的日本商人立刻嗅出了中国这个全球人口最多国家的巨大商机。1992年，日本Ferrotec（株式会社）决定投资中国，在对中国的上海、大连、青岛等地进行实地考察后，选定“杭州”这个自古就有天堂美誉、人杰地灵的宝地，作为在中国事业的起步。 
      此时，在日本早稻田大学和日本大学留学并即将毕业的贺贤汉也感受到了来自祖国的强大脉动。多年的海外学习生活让贺贤汉感到：经济实力决定一切！一定要把国家经济实力搞上去，才能在国际上赢得地位。当邓小平南巡讲话的消息传到日本，贺贤汉感到回国闯一闯可能会有更大的机会。于是，1992年5月份他开始回国考察。7月，他决定放弃另外二家外资企业两倍的高薪聘任，带着自己的理想和开拓中国市场的重任来到杭州大和热磁电子有限公司上班。在谈到这段最初的找工作经历时，贺贤汉说“实际上，当初我来大和的时候是最苦的，但是越辛苦，表示越有机会，因为容易出成绩。相反条件太好了，机会也就没有了。在日本，公司内部是有级别的，你到了哪一个级别才拿哪个工资。我刚到没多久，那工资肯定是低的。但那个时我根本不考虑这些，我考虑的是十年以后、三十年以后的事情，我能够做到什么程度？所以，当我看到这个企业时，我感觉到的是：哇，机会来了！因为我有机会去创造这个企业的文化。” 
       在杭州工作三个月以后，贺贤汉感觉到有件事情必须立即着手去做，这就是：确立公司的经营理念！以前，在上海财经大学做老师时贺贤汉喜欢诗词，他常常把自己琢磨出的想法写下来，然后再按照写下来的想法努力去把事情做好。后来他慢慢养成一个习惯：做事情先理思路。另外，在对日本其他一些企业的参观学习中，日本企业的一些先进管理理念和做法对贺贤汉的启发也很大。于是，他便开始自己制订一些经营管理的理念和在经营管理过程中大家都能够尊循的口号，并以标语的形式贴在公司办公楼的显著位置。当时，贺贤汉有一个自己行为准则的座右铭：勤勉 立志 开拓 创优。当他向总社阐述“我们必须明确杭州大和热磁的经营方针”时，就把这个座右铭确定为杭州大和热磁的经营方针。后来，这个座右铭成为了Ferrotec整个集团的经营理念，贺贤汉怡然自得地笑着说。而在笔者看来，这是贺贤汉先生十足的自信在彰显着智慧的光芒。  

      品质彰显卓越  
      最初在杭州古荡湾的那个小村镇，大和热磁只租了500平方米的厂房，包括贺贤汉在内一共9个人。当时他什么都做，采购、报关、人事、管理、生产制造都是亲历亲为。贺贤汉回忆道，“从一开始我就跟我们的员工讲‘虽然现在我们是借来的厂房，今后一定会有自己的工厂。’这个话讲出去以后，实际上我当时是没有十足的把握，但‘牛皮’吹出去了，做事就一定要把它做好。”当时他们就很认真的做起了杭州大和的第一个产品：热电半导体制冷器。7月份开始试生产，8月份产品做出来。样品拿到美国去测试，结果很好，质量和日本总社做的几乎无异，一点也不比他们差。这给贺贤汉的团队莫大的鼓舞。这个时候大家的信心来了。于是贺贤汉和总社商量：是不是能够把公司的主力产品----磁性流体密封圈也导入中国试生产（Ferrotec是当时世界上唯一制造该产品的企业）。第二年5月，总社经过慎重考虑同意将该产品导入，同时总社的技术援助人员也到达杭州。这时500平方米的面积就不够了，贺贤汉把另一半的厂房也借了下来变成1000平方米，同时开始狠抓产品的生产质量。“当时我也没什么大的事情，只要把这个1000个平方米内的事情做好就可以了，也不去想入非非亲自去做销售。我当时的定位就是：把内部管理搞好，把产品制造搞好，把质量搞上去，把成本做下来。”贺贤汉说。 
      在成立之后的短短一年里，热电半导体制冷器就进入了批量化生产，产品合格达到了95%，年产量6000片。1994年3月，贺贤汉当初吹的“牛皮”变成了现实，大和公司在杭州沈半路购置了3200平方米厂房，拥有了自己的生产基地。员工人数增加到了150人，销售额升至4381万元人民币，出口创汇512万美元，成为当时杭州高新技术产业开发区的创汇大户之一，实现创业史上第一次飞跃。今天，Ferrotec（中国）已经通过了ISO14001、ISO9001、TS16949、EN46001等质量保证体系，这为视产品质量为生命的大和，打下了良好的根基。  


      规模决定效益  
      前期产品的成功导入，并没有让已升任大和热磁总经理的贺贤汉陶醉，他心中有一个更大的梦想：打造以公司核心产品为主业的产业链，实现公司的规模化经营。 
      在做半导体制冷器时贺贤汉发现一个问题：当时半导体制冷器的原料是从美国进口过来，很贵。产品生产出来以后价格太高，很难卖出去。贺贤汉想：只能找技术人员，自己开发原材料。幸运的是，当时在国内一个研究所的专家被他们找到。经过半年的科技攻关，产品终于实现了量产。贺贤汉兴奋的介绍：“当时国内花了12年的时间没有进入量产，大家都感觉到成功的可能性很小。我说‘没问题’。我们每天都一起加班到晚上两三点，每天一起开会找办法。后来终于做出来了样品，拿到美国去做评测，一切都好！原料实现自给后，我们的产品就好卖了。我们的产品质量很好，只是成本太高价格贵，只有高端用户买得起。现在价格降下来了，中端用户也买得起，而且中端用户是一大批。” 
      1995年，为了满足热电半导体制冷材料的需要，Ferrotec投资成立了上海申和热磁电子有限公司。后来，贺贤汉又在上海申和上了两个项目：半导体设备零部件清洗和半导体硅片项目。硅片项目是和日本东芝陶瓷合作。为了降低生产成本，东陶决定把6英寸硅片生产线搬到上海，由申和负责生产。后来又逐渐发展到生产6至8英寸太阳能电池级硅单晶棒。 
      当看到新建好的上海28000多平方米的工厂时，有人问贺贤汉：“你这么大的面积，有那么多设备放吗？”贺贤汉微微笑道：“你放心我肯定把它用完。但是，你要给我时间规划，三年内我一定把项目引进来。”事实上有了厂房之后，项目引进工作进展很快。随后，上海申和又引进了木工机器生产和数控机床，并成立了数控加工中心。2005年，贺贤汉把在上海申和热磁电子有限公司的精加工设备独立出来，投资12000万美元成立了上海汉虹精密机械有限公司，主要生产太阳能发电领域的相关设备。由于生产设备要用到钣金的缘故，Ferrotec（中国）又成立了钣金事业部，为生产的车床提供外壳和机台支架。 
      在上海申和热磁做太阳能硅片和设备后，杭州大和热磁就开始做配套项目。贺贤汉又把杭州大和的陶瓷事业部独立出来与美国、日本的几家公司合资成立了杭州先进陶瓷材料有限公司。同时由于生产太阳能产品的缘故（太阳能产品要用到石英坩埚），贺贤汉寻到了一个石英坩埚项目。于是，合资公司杭州先进石英材料有限公司应运而生。这样Ferrotec（中国）实现了依托主业，产品逐渐向产业链上下游延伸的目标。 
      总结Ferrotec（中国）十五年的发展历程，贺贤汉认为：Ferrotec（中国）已经形成了以半导体、太阳能、精密机械设备及功能材料为主的四大主业为依托，年销售额达200亿日元以上的多元化产业集团公司。  

      创新没有界限  
      在谈到如何做重大决策时，贺贤汉有自己独到的观点。他认为：一个公司制定策略、经营方针或是营销策略时，这些策略有一半以上的人反对的，证明这个策略是正确的。咋听起来令人诧异！贺贤汉解释到：“因为有一半以上的人反对，说明了一个实质性问题：这个策略使他们的根本利益受到了侵害，也就是说触动他们的灵魂。人有的时候很怪，改革不彻底的话，人的脑子不会动。当人们被彻底的改革惊醒过来充分发挥潜能时，这个时候就面临成功了。所以，现在我对干部讲‘要创新就要打破以前的界限’。大概在做不到的时候，他们会用各种各样的理由来推托，‘这个，我为什么做不到;那个，我为什么做不到’。所以当时我提出了一个‘三不一讲原则’：不讲不会、不讲理由、不讲过程、只讲结果。怎么解释呢，开始的时候就讲‘我不会’，我说‘你不要跟我讲不会，不会可以学’。第二个，不讲理由，做不好了你不要跟我讲理由。还有你不要跟我讲过程，最重要的是结果。当时我在全公司提倡这样一个活动！后来又提倡一个三P（people）原则：人人寻找问题；人人分析问题；人人解决问题。”听闻至此，记者顿悟：原来创新如此重要，Ferrotec（中国）辉煌十五载原来如此！  

      成就“中国制造”梦想  
      2003年，贺贤汉作为杭州市唯一的全国优秀留学生代表，受到国家主席胡锦涛等国家领导人的接见，这是对他爱国敬业的充分肯定。有一次有人问贺贤汉“你是不是中国人？你可能已经是日本籍了。”贺贤汉说：“没有呀，我是中国人呀，我没有加入任何别的国家的国籍呀，我的中国国籍，我感觉蛮好的。”贺贤汉认为“变不变国籍不是最终的目的，最终的目的是：不管你是哪一个国家的人，关键是要把事情做好。”他补充道，“现在很多人都在谈爱国，但是在我眼中，企业和员工爱国的定义应该是：生产出最好的产品；开发出最好的技术；产品质量最好，投诉率最低；能把产品和技术卖到国外去，挣外国人的钱，不被外国人看不起。这才是真的爱国！因为你的产品上写的是：MADE IN CHINA(中国制造)。” 
      回首Ferrotec（中国）十五年从零到200亿日元的辉煌历程，贺贤汉怡然自得；展望Ferrotec（中国）下一个“十五规划”：使Ferrotec（中国）真正成为世界瞩目的一流企业。贺贤汉踌躇满志！ 

                                                                                                               《半导体行业》记者  胡平生